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        科技新聞

        90后離職百度,合伙創業網紅項目,兩年后再出發靠互聯網營銷戰術獲投500萬

        “一朵棉花”90后創始人強亞東選擇家紡領域創業,獲投500萬

        出生于1990年, “一朵棉花”創始人強亞東已在互聯網闖蕩多年:讀大學時,就開始幫百度在成都做粉絲落地活動,2012年1月,他加入百度,負責“核心用戶體系搭建”。

        2014年,他以市場合伙人身份加入“叫個鴨子”,憑借數年的用戶、市場營銷經驗,與團隊一起將“叫個鴨子”引爆互聯網。2016年4月份,他選擇重新創業。他看到傳統家紡離新一代消費者越來越遠,如產品、營銷、品牌。正成為消費主力軍的85、90后對它們沒有認知,后者品質也已滿足不了需求。

        強亞東想打造一款年輕人的家紡新品牌,首批產品為床上四件套。創始人強亞東向鉛筆道透露,“一朵棉花”已于2015年4月份拿到500萬元天使投資,投資方包括滴滴打車天使王剛、唐彬森、中歐摯盈、天使匯。

        投資人為什么投他?“超級有喜感,人很聰明,有90后獨特的人格魅力和領導力,做事情有情懷,做啥我都愿意投?!边@是王剛對他的評價。

        出身百度

        大學在成都讀書時,他是百度成都志愿者貼吧吧主,經常協助百度組織不同主題的線下粉絲活動,他曾成立兩個公益組織,并組建了一支20多人的核心團隊,負責百度活動的整體策劃。依靠貼吧、微博的力量,貼近90后心理的他們迅速打開局面,吸引了2000多人加入。也正是因為如此,強亞東受到了薛蠻子的關注。

        2011年8月份,薛蠻子在成都召開粉絲見面會,選定強亞東作為活動負責人?;顒映晒εe辦,使強亞東受到了對方認可,隨后他跟隨薛蠻子來到北京,繼續籌辦了西安、沈陽等地的粉絲活動。

        次年1月份,強亞東收到了百度拋出的橄欖枝,職責是為其建立核心用戶粉絲體系。還未畢業的他,以實習生身份加入百度市場部,成為該部門最小的同學。當時他和身邊的朋友說:“我在百度最多呆三年,三年之內我必須離開百度?!?

        長著一張娃娃臉的強亞東,跟人聊起天來,卻展現了超越同齡人的成熟。他認為“百度是個大公司,但是呆久了會讓人停止思考?!?

        近三年時間,他從百度學到了如何洞察用戶心理,并以此營銷。隨后,強亞東開始參與百度節日及大事件營銷活動,斬獲不少廣告類獎,其中就包括艾菲廣告節金獎。

        年輕人的家紡品牌

        2015年,憑借名字和創意傳播,“叫個鴨子”引爆互聯網。強亞東不安分的性格又開始顯現。他看到傳統家紡離新一代消費者越來越遠,如產品、營銷、品牌。。。 。。。正成為消費主力軍的85、90后對它們沒有認知,對產品品質要求也開始變高。于是今年年初,他再次創業,創立新家紡品牌“一朵棉花”,第一波品牌為“人類1/3的時間都在使用的產品——家紡床上四件套”。

        “一朵棉花”團隊,妹子和帥哥哥比例參半

        為什么選擇家紡領域?強亞東給出了幾點思考:

        1、85、90后幾乎對傳統家紡品牌幾乎沒有認知,二者處于失聯狀態。

        2、傳統家紡品牌大多起于制造工廠,創始人持傳統生意人理念,缺乏鮮明品牌性格,不懂新環境下的市場品牌營銷。家紡行業近萬億市場,行業TOP3的企業市場占有率卻不到3%,沒有真正的龍頭企業。

        3、傳統品牌毛利偏高,重利輕產品,同質化嚴重。隨著消費升級,用戶對產品審美和品牌要求越來越高,市場上卻沒有滿足需求的品牌出現, “一朵棉花”正好填補空白。

        營銷思路

        營銷的第一步就是起名字?!芭c公司規模大小、營銷、預算無關?!?

        強亞東前前后后想了很多名字,都不是特別滿意。后來,他決定以“棉花”命名:聽到“一朵棉花”,你不會立刻有一種柔軟、舒適、溫暖的感覺嗎?也能讓用戶聯想到跟棉業相關的產品。也正因如此,“一朵棉花”不需要Slogan,僅僅是這四個字,就能傳達出他們的業務范圍(全棉制品),更能傳達出他們推崇溫暖、舒適、高品質的品牌調性。強亞東還幫著給其它公司想名字。有新媒體營銷公司叫“你說得都對”,Slogan是“我們再想想”,定位就服務態度最好。還有個餐飲拌面品牌,他取名為“怎么拌”等。

        不得不說,起名字是強亞東營銷理念的一個縮影,通過這件事,強亞東不斷提升對90后用戶的洞察力。他認為,好名字在創業初期能節約大量的營銷溝通成本。

        他的營銷思路多來自之前的工作實踐:“一個好的項目,首先定位要定準,后面用戶就會幫你想可以做什么事情,你還要學會去洞察人,包括洞察媒體、員工等,再去開展營銷?!?

        遵循這個思路,在“一朵棉花”的還未上市的產品里,強亞東就已經設計了很多彩蛋:比如他把產品包裝里的硬紙板,做成韓國畫家的漫畫,每一張紙板講述一個品牌故事,它們被隨機包裝在四件套里,產品發出時,就制造了話題和互動,產品有自傳播性。

        品質與價格

        初期確定產品方向時,強亞東想過做衛生巾,后來放棄,因為做為新品牌做這類產品“信任成本很高?!弊罱K決定從四件套切入,和棉被捆綁銷售?!叭绱烁菀鬃寗e人接受,棉被也是剛需產品?!?

        他們先做的是產品設計,后來發現這是一個坑。為了達到設想中的簡約、簡單風格,他們先后找過十多個設計師,包括國內、臺灣、香港等,甚至還專門去了一趟韓國,學習不同的設計風格,最終才解決問題。

        “一朵棉花”四件套,有沒有想上去睡覺覺的感覺?

        供應鏈公司是南通最大的面料供應商,由投資人介紹。強亞東把設計給到供應鏈公司,然后自己選擇原料。最終,他們選擇了貢緞、磨毛、針織三種原料?!昂玫哪ッ梢宰尡桓C溫度提升3-5度”、“針織手感非常棒”。

        為了保證質量,“一朵棉花”選用了60支的高支紗面料,品質高于市面上40支面料的產品。強亞東曾“兩天一夜”不睡覺地盯產品染色,保證品質是“優等品”。

        很多人覺得“他們很天真,產品整體參數和要求升級后,成本會很貴,可能賣不掉”,其實不然?!皞鹘y品牌線下店同等規格的產品,售價通常為3000-4000元,而”一朵棉花“最終的定價是600多元(一套)?!?

        “我想做一個年輕人的品牌,一個有沉淀、有積累的品牌,不光是賣一個產品,售賣的是一種生活方式?!睆妬問|說。

        未來,他的構想還要更大:能把所有追求品質的年輕人的床單都換一遍,把“一朵棉花”打造成一個棉制品平臺,“用戶想要買棉制品時就會想到我們?!?

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